| Normalmente
el mejor momento para obtener el precio mas alto
ocurre cuando las ventas y utilidades son buenas
y con una tendencia ascendente. Una tendencia
sólida de ingresos permitirá al comprador a pagar
un precio más alto y al mismo tiempo cumplir con
sus expectativas de retorno sobre la inversión.
Un buen historial de desempeño también le proporciona
al comprador confianza en las utilidades futuras
proyectadas. |
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La posición
de negociación del vendedor también se ve fortalecida
por un historial de utilidades porque el comprador
se da cuenta que el dueño tiene la opción de quedarse
con su empresa. Cuando se toma la decisión de vender,
el preparar al negocio para su venta debe comenzar
por obtener estados financieros recientes, realizar
reparaciones necesarias, y obtener una valuación
actualizada antes de que los esfuerzos de venta
de la empresa comiencen.
¿Quién la comprará?
Para la mayoría de las empresas, existen varias
categorías de compradores potenciales. Los más obvios
son otras compañías en el mismo giro de negocio
para los cuales la adquisición de su empresa sería
una expansión lógica con economías de escala potenciales.
Basado en nuestra experiencia de venta de muchas
empresas, aproximadamente el 80% de los compradores
potenciales son individuos que desean controlar
su propio destino. Muchos de ellos se estarán mudando
de alguna otra ciudad o país. Ellos considerarán
varios giros de negocio como ventas al menudeo,
servicios, ventas al mayoreo o manufactura.
¿Qué tanto tiempo se lleva
el vender una empresa?
Normalmente, la mayoría de las empresas se llevan
en promedio nueve meses en venderse. Algunos factores
que inciden el tiempo en el que se vende un negocio
son: |
- El precio de venta inicial.
- El monto del pago inicial.
- Las condiciones en las
que se encuentra la empresa.
- El hecho de que se esté
promoviendo el negocio fuera de su lugar de
origen.
- El hecho de que
se esté promoviendo vía Internet.
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