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Entre Vendedor
y Broker se ponen de acuerdo para establecer
el precio de venta de la empresa. |
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El Vendedor
firma el contrato de intermediación
con el Broker. |
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El Vendedor
recauda toda la información importante
para la venta de su negocio, con la guía
del Broker. |
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Se reúnen
Vendedor y Broker para revisar y organizar
información de la empresa. |
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Se arma el
"paquete" de venta de la empresa
por escrito. El resultado final es un documento
denominado Oferta de Inversión, también
conocido como Prospectus de Inversión. |
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Inicia la
promoción confidencial de la empresa
en distintos medios (cartera de inversionistas
del Broker, periódico, Internet, revistas,
seminarios, etc.). |
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El Broker
recibe y califica a posibles Compradores. |
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El Broker
entrega información de la empresa a
Compradores calificados, posterior a la firma
de un Contrato de Confidencialidad. |
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El Broker
visita junto con el posible Comprador la empresa
que está a la venta. |
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El Comprador
en conjunto con el Broker, estructuran una
Oferta de Compra por escrito, en la cual se
establece el precio, condiciones y las condicionantes
a la compra del negocio. |
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El Broker
presenta la Oferta de Compra por escrito al
Vendedor, acompañada de un depósito
como muestra de la seriedad de la oferta. |
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En caso de
que esté de acuerdo con la oferta,
el Vendedor acepta y firma la Oferta de Compra. |
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El Comprador
deposita con el Broker el "enganche"
o pago inicial para la compra del negocio
(normalmente 15% del precio). |
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El Comprador
comienza su investigación y verificación
del negocio. Esta etapa también se
conoce como el "Due Diligence",
y en ella se contempla la revisión
de los aspectos Financieros, Legales, Contables
y Fiscales de la empresa. |
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Se prepara
el contrato de compra-venta con apoyo de abogados
y se turna al Notario o Corredor Público. |
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Entre
Comprador y Vendedor realizan la toma de inventario
final y se ajusta el precio de venta final. |
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Se liquidan
y recontratan empleados. |
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El Vendedor
liquida los pasivos no asumidos por el Comprador. |
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Se firma ante
Notario el Contrato de Compraventa del negocio
y el Comprador liquida el saldo pendiente
del precio de venta. |
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Finalmente,
el Vendedor entrega al Comprador las llaves
del negocio. |
Independientemente del proceso, toda transacción
de compraventa de una empresa tiene asociados
costos para la parte compradora y vendedora. A
continuación se relacionan algunos de los
gastos más importantes para el Vendedor:
impuesto sobre la utilidad en la venta; Impuesto
al Valor Agregado sobre venta de activos; honorarios
de Contadores, Abogados, Fiscalistas, Corredores
Públicos o Notarios; comisión del
Broker; liquidación de empleados; liquidación
de pasivos no asumidos por el Comprador, etc.
