La consideración principal para que un Franquiciante requiera transferir su tecnología a un tercero, es que éste no tenga el capital necesario para realizar la expansión de su negocio/marca hacia otros mercados, y por ende necesita de éste tercero (Franquiciatario), para lograrlo.

¿Qué es un Franquiciante?

Es aquel que posee una determinada marca y tecnología (know-how) de comercialización de un bien o servicio, cediendo contractualmente los derechos, transferencia el uso de éstas y proveyendo de asistencia técnica, organizativa, gerencial, administrativa y de mercadotecnia al negocio de los franquiciatarios. ¿Qué es un Franquiciatario?

Es aquel que adquiere contractualmente el derecho a comercializar un bien o servicio, dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que da una marca y el apoyo que recibe en la capacitación y manejo del negocio.

Ventajas para el Franquiciante

• Fortalecimiento y preservación de su marca.
  
• Baja inversión de capital en la expansión del negocio.
  
• Mayor eficiencia operativa en las nuevas unidades directamente operadas y supervisadas por los Franquiciatarios.
  
• Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados.
  
• Cobro de una cuota inicial por derechos de uso de marca (con lo que se recupera en el mediano plazo la inversión del Desarrollo del Sistema de Franquicias).
  
• Cobro de regalías mensuales en base a las ventas brutas de los artículos o servicios comercializados a través de las Franquicias otorgadas.

Ventajas para el Franquiciatario

• Reducción del riesgo e incertidumbre al invertir en un formato de negocio probado.
  
• Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.
  
• Asistencia técnica continua por parte del Franquiciante.
  
• Capacitación documentada con los Manuales de Operación.
  
• Acceso a sistemas administrativos de control y evaluación del desempeño de su punto de venta.
  
• Adiestramiento en procesos productivos de bienes y servicios.
  
• Sentido de pertenencia a una Red consolidada de Franquiciatarios.
  
• Acceso a programas de Promoción y Publicidad.
  
• Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de éxito.

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