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Se reúne
el Comprador con el Broker para que éste
último lo ayude a definir el tipo de negocio
más adecuado de acuerdo a sus gustos y preferencias. |
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El Comprador firma un Contrato
de Confidencialidad de la información, a
fin de proteger los intereses de los Vendedores
de empresas. |
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El Broker le entrega a Comprador
información confidencial de los negocios
que van de acuerdo a su perfil. |
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En caso de que el Broker no tenga
en cartera negocios que sean del agrado del Comprador,
inicia búsqueda en la zona o ciudad de su
preferencia. |
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El Comprador visita los negocios
que le interesen en compañía del Broker. |
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El Comprador realiza
su elección y decisión de compra. |
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El Comprador en conjunto con
el Broker, estructuran una Oferta de Compra por
escrito, en la cual se establece el precio, condiciones
y las condicionantes a la compra del negocio. |
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El Broker presenta
la Oferta de Compra por escrito al Vendedor, acompañada
de un depósito como muestra de la seriedad
de la oferta. |
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En caso de que esté
de acuerdo con la oferta, el Vendedor acepta y firma
la Oferta de Compra. |
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El Comprador deposita
con el Broker el "enganche" o pago inicial
para la compra del negocio (normalmente 15% del
precio). |
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El Comprador comienza
su investigación y verificación del
negocio. Esta etapa también se conoce como
el "Due Diligence", y en ella se contempla
la revisión de los aspectos Financieros,
Legales, Contables y Fiscales de la empresa. |
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Se prepara el contrato
de compra-venta con apoyo de abogados y se turna
al Notario o Corredor Público. |
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Entre Comprador
y Vendedor realizan la toma de inventario final
y se ajusta el precio de venta final. |
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Se liquidan y recontratan
empleados. |
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El Vendedor liquida los pasivos
no asumidos por el Comprador. |
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Se firma ante Notario el
Contrato de Compraventa del negocio y el Comprador
liquida el saldo pendiente del precio de venta. |
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Finalmente, el Vendedor entrega
al Comprador las llaves del negocio. |
Independientemente del proceso, toda transacción
de compraventa de una empresa tiene asociados costos
para la parte compradora y vendedora. A continuación
se relacionan algunos de los gastos más importantes
para el Comprador: precio de venta o enganche; depósitos,
rentas por adelantado y derechos de piso por el local;
transferencia de contratos, servicios, permisos, licencias,
etc.; constitución de nueva sociedad; honorarios
de Contadores, Abogados, Fiscalistas, Corredores Públicos
o Notarios; remodelación del negocio, capital
de trabajo adicional y publicidad (en su caso), etc. |
