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| La decisión para vender
empresa es a menudo difícil debido al profundo
impacto personal y financiero para el dueño
del negocio. Existen diferentes tipos de influencias
que llevan al dueño de un negocio a tomar
esta decisión. Como ejemplo se puede mencionar:
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La exposición a riesgos de negocio normalmente
magnificados por préstamos con garantía
personal.
- Cansancio o aburrimiento
del negocio.
- Posible fracaso del
negocio si uno o varios de los dueños
se enferman de gravedad o quedan discapacitados.
- Falta de suficiente
capital de trabajo para seguir operando.
- Preferencia personal
de los dueños de retirarse o cambiar
su estilo de vida.
- Divorcio o disolución
de una sociedad.
- El deseo del dueño
de perseguir otros intereses de negocio que
pudieran ser menos demandantes o estresantes.
- Una necesidad de la
empresa para atraer nuevos talentos, recursos,
o una nueva filosofía para adaptarse
a las siempre cambiantes fuerzas de mercado,
regulaciones gubernamentales y competencia.
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¿Cuánto
vale la Empresa?
Una iniciativa de negocios al igual que cualquier
activo, vale lo que el comprador esté dispuesto
a pagar. Los Compradores realizan infinidad de preguntas
pero están primordialmente preocupados por
obtener un retorno decente sobre su inversión.
Adicionalmente, prospectos de compra hacen muchos
juicios acerca de la posición de mercado de
la empresa, propiedad intelectual, fortalezas competitivas,
calidad de los activos, potencial de crecimiento y
riesgos del negocio.
Un Corredor de Empresas profesional ayuda al dueño
del negocio a determinar el verdadero valor de su
negocio, y más significativamente, asisten
a compradores potenciales a entender las razones para
la determinación de dicho valor y a estructurar
una venta que maximice los beneficios del comprador
y vendedor.
¿Qué
tan Importante es la Confidencialidad?
Las buenas relaciones de trabajo con empleados, clientes,
proveedores y bancos son factores muy portantes para
el bienestar de cualquier empresa. Cualquier indicación
prematura de un posible cambio de dueños puede
alterar estas relaciones y mermar la posición
competitiva de la empresa. Por estas razones y muchas
otras, la confidencialidad tiene una importancia crítica
en cualquier etapa. Con los procedimientos adecuados,
es posible minimizar el riesgo de una divulgación
a destiempo.
En toda transacción existe el momento adecuado
para revelar que una venta es inminente. El oportuno
anuncio de estas decisiones tan sensitivas pueden contribuir
a una transacción sin contratiempos, y reforzar
el deseo de un comprador de proceder a un cierre. Un
Corredor de Empresas profesional ayuda a asegurar que
toda la información acerca de la empresa se mantenga
en carácter de confidencial durante todo el proceso
de venta, hasta que sea apropiado revelar que la venta
se va a realizar.
| ¡Póngase
en Contacto con Nosotros! |
Si usted es un VENDEDOR de
negocios, no espere más para que podamos sostener
una reunión confidencial sin costo alguno. ¡Con
gusto lo atenderemos!
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